走访安之源净水机经销商

阳春三月，对净水机行业来说，更是热情洋溢、充满喜气的日子，春暖花开时正是净水机市场破冰升级之日。年前疯狂订货，春节大卖特卖之后，净水机旺季抢单又开战了。这些天，安之源的订货热线响个不停，车间加班加点，物流络绎不绝，代理商、经销商唯恐自己的库存满足不了市场需求，误了销售良机。旺季来了，大家都卯足了干劲，提前做足准备，率先占领市场。

　　笔者专访安之源营销总监后，本着负责的态度，深入一线探查安之源净水机的市场表现，本期走访了安徽、山东两省的数十家代理商，亲眼见证了净水机的“和商”与“共赢”，下面与大家分享两个市场的不凡表现，以供借鉴。

　　安徽：单月开发网点15个

　　安之源净水机在安徽地区市场表现突出，网点多，销量大，管理有序，服务到位，一路走来，感受强烈。该区域网点密集度高，市场协调性好，销售与服务统一纳入淮北管理中心的管辖。管理中心贾总是个很有营销意识和市场经验的商人，他深知一个产品做得好，不是一个人埋头拼搏就能达到，而必须营造一个产品的“环境”，让产品渗透到这个“环境”中，让这个“环境”自然本能地接纳产品，这必须是一群人同心协力，有规划，有布局，有步骤地进行才能完成。安之源的经营理念和政策与之不谋而合，给他的成功提供了平台。自去年5月份签约安之源，郑总就把自己定 位成公司的区域市场管理者，而不是代理商，他把该区域已有的网点重新整顿、培训，纳入统一管理;派出业务员，独立开发或协助下一级代理共同开发网点;在区域内做了大量户外、报纸广告宣传;支持网点的促销活动，整合网点做大型活动;规范售后服务，建立一支专业、便捷的服务团队。目前，该区域市场整齐，销量稳升，去年下半年销售额达60万元。如今，旺季来临，贾总带领当地代理商、经销商率先投入战斗，仅3月份开发网点就达到15个，零售市场也活跃起来。

　　山东：走乡镇商场营销之路

　　历经四年，安之源净水机已深深扎根齐鲁大地，旗舰店、商场专柜、专卖店比比皆是，市场较其他省市相对成熟。不少地区网点已经齐全、销量非常稳定、服务口碑良好，市场进入良性快速发展的轨道。姑且不说这些，此次走访中，仅乡镇市场的特色发展就给笔者留下鲜明的印象。正如在枣庄、临沂等城市，安之源净水机积极进入各大电器商场，在菏泽乡镇，安之源净水机以更快的速度进入电器商场。山东管理中心刘总去年年底加盟安之源，短短三个月，将产品摆进12家电器商场。年后，许多传统家电进入淡季，净水机却进入旺季，各大商场把重点纷纷转移到安之源净水机上，加大了广告宣传力度、活动促销力度，在山东市场部与山东管理中心的协助下，导购员产品解说能力和导购技巧也得到很大提升，业绩大幅增长。据陈总介绍，安之源近期出台一套针对净水机商场营销的支持政策和活动方案，大力扶持商场网点的旺季销售，山东部分地区已经开始执行，成效显著。