社交电商 社交优势凸显连接一切

　　今天再次和大家探讨关于当下社交以及互联网或者说是移动互联网对于我们生活的影响，“社交+”后面跟什么不重要，重要的是能不能像理解“互联网+”一样理解“社交+”的意义和未来。随着互联网对我们生活的不断深入，几乎我们生活的方方面面都经历了互联网的改造，而在社交领域的改造则表现的为深刻。

　　事实上，社交电商这种模式早已有之，初期简单的社交电商模式就是网红直播卖货。传统的交易型的电商模式往往是现有消费者的需求，然后再产生购买的行为，但是到了社交电商这里，这个顺序被颠倒了，先有了社交的链接，之后再产生购买的行为。这种新的商业模式一定程度上是强化了社交的属性，通过强调社交的行为从而刺激了消费者的购买需求。在社交媒体上，关注、分享、互动之间，在对话框里交易就能完成，新的零售模式正在形成，它有着病毒般的传染性，也是新零售在网络上吸引眼球的变化之一。

　　社交+知识付费的兴起和微选的道理没有什么不同。中心化的头部电商或者知识付费平台承载不了中长尾服务者和用户的需求，他们的流量在规模和维度上都有局限;中长尾卖家得不到平台流量倾斜的话，就需要找到新的流量渠道。电商的新渠道就是社交链;故技重施，知识付费玩家肯定也要试一下。依靠社交关系分销，帮助KOL拥有自己的知识店铺，任何用户在他们的店铺中购买知识付费产品，他们都可以分得佣金;并且支持二级分销。与社交电商的不同点是，供应量的形态不一样。

　　“社交+”的本质是什么，“社交+”和中心化平台的区别在于流量的种类，但是相同点是都因拥有流量而具有价值。但是“社交+”更加复杂的一点是，如果社交流量仅仅是用来变现，它的粘性会越来越差。但是倘若一个KOL每天只是单纯地卖货，那么他卖货的能力持续不了太久。所以，S2b超级平台重要的是帮助KOL们保持和提升自己的影响力，另一条腿才是帮助他们多元变现。为什么有时候在线上社交，为什么有时候在线下社交，重新理解社交对于人们买东西、学东西、享受生活、追求幸福的意义是什么。就像“互联网+”意味着业务数据化和数据业务化一样，我们需要知道“社交+”意味着什么。

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